ゴルディロックス効果
今回は、ゴルディロックス効果について取り上げます。
この効果は名前は知らなくても、聞けばみなさんわかると思います。
例えば、和食レストランなんかに行ってコースメニューを注文しようとしたとき、
大体こんな感じになってませんか?
梅コース:2,980円
竹コース:4,980円
松コース:6,980円
あるいはネットでのオンラインサロン広告
レギュラー会員:月額1,980円
プラチナ会員:月額3,980円(スペシャル動画見放題)
ゴールド会員:月額9,980円(個人コンサルの特典付き)
このような形で3つの価格帯を用意した時に人間は、
真ん中の価格帯を選びやすいことがわかっています。
これがゴルディロックス効果です。
なんとなく実感できましたよね?
販売する側はこれを利用して売りたい商品を真ん中に設定
あるいは、あえてもう1段階高い商品を設定していることが多いのです。
みなさんは逆に利用する立場になっちゃいましょう。
では、今日はこのへんで☆彡